Представьте: известный человек постоянно носит одежду определённого бренда, пьёт его напиток на камеру или упоминает, как ему нравится косметика. При этом он не кричит «Покупайте!», а просто искренне (или не очень) живёт с этим продуктом. Это и есть амбассадор.

Его задача — не прямая реклама, а мягкая интеграция. Продукт становится частью его образа жизни, а аудитория видит это и проникается доверием.

Кто может стать амбассадором? Да кто угодно!
Визажист, который влюблён в определённую косметику, спортсмен в удобных кроссовках, фотограф, снимающий на камеру конкретного бренда — все они могут быть амбассадорами. Подходит любой продукт: от лампочек до онлайн-курсов.

Идеальный пример: известная геймерша из Южной Кореи, которая во время стримов постоянно пила один и тот же лимонад и ела определённую лапшу. Она никогда его явно не рекламировала, но простое регулярное использование привело к взрывному росту продаж этих брендов.

Как это выглядит на практике?

Форматы могут быть любыми:

-  продукт мелькает в сторис или на фото
-  упоминание в тексте поста
-  фирменная одежда на публичном мероприятии
-  конкурсы от амбассадора с призами от бренда

Обычно бренд даёт амбассадору свободу, но в контракте могут прописать и жёсткие условия: сколько раз показать продукт, как его снимать и чего делать нельзя.

Репутация — это главный риск

Амбассадор и бренд крепко связаны в глазах публики. Скандал с одним бьёт по репутации другого. Хотя бывают и исключения: скандальный развод Джонни Деппа только укрепил лояльность фанатов к бренду Dior, который его поддерживал. Но рассчитывать на такое не стоит — лучше изначально выбирать ответственных лиц.

Важно: риски есть и для блогера. Если бренд «засветится» в плохой истории, часть негатива перейдёт и на его амбассадора.

Как оценить эффективность? Это непросто
Амбассадорство — это про имидж, а не про прямые продажи. Поэтому измерить результат сложно. Обычно смотрят на:

Охват: сколько человек увидели публикации с продуктом.

Упоминания: вырос ли интерес к бренду в соцсетях и поиске.

Прямой связи с ростом выручки здесь не найти. Есть более понятная альтернатива: оплата за результат (CPA).
Всё меняется, когда блогер работает по схеме CPA (Cost Per Action). Здесь всё прозрачно:

Блогер получает персональную ссылку или промокод и размещает их у себя с оговорёнными акцентами. Бренд платит только за конкретные действия: переходы, заказы, регистрации.

Плюсы для бренда: чёткий контроль бюджета и понятная окупаемость. Иногда десять микроблогеров с горячей аудиторией дадут больший эффект, чем один дорогой селебрити.

Плюсы для блогера: нет потолка по заработку — чем больше приведённых клиентов, тем выше доход.

Как становятся амбассадорами?

Чаще всего бренд сам делает предложение подходящей личности. Реже — публикует вакансии на биржах. Иногда инициатива исходит от самого блогера: он выходит на бренд и предлагает сотрудничество. Условия обсуждаются индивидуально: это может быть денежный гонорар, бесплатная продукция или большие скидки. Бывает, что блогер искренне хвалит бренд просто так, по любви. А бывает — чтобы привлечь внимание и получить в будущем выгодный контракт.

Главный плюс такого сотрудничества — рост узнаваемости и доверия через близкого аудитории человека.

Главный минус — взаимные репутационные риски. Если один промахнётся, пострадают оба.